8 de ago. de 2012

Venda relacionada - O case de Fifty Shades of Grey

O livro "Fifty Shades of Grey" (que chega este mês no Brasil com nome de "Cinquenta Tons de Cinza") é a mais nova sensação cultural literária na atualidade. Ele é escrito por E. L. James, uma inglesa com um pouco mais de quarenta anos e que afirma que nunca escreveu um livro. Seu fenômeno literário esta sendo comparado à saga Crepúsculo, vendendo 10 milhões de cópias nos Estados Unidos em apenas seis semanas.

A história acompanha a relação de submissão entre o magnata Christian Grey e a inocente estudante Anastasia Steele, com descrições explícitas de cenas de sexo que incluem chicotes, algemas e correntes. Está sendo chamado de "Crepúsculo para adultos" ou "pornô para mães". A narrativa inclui momentos de submissão e sadomasoquismo, detalhando o uso de diversos acessórios eróticos.

O livro provocou um fenômeno interessante, com a sua temática muito ligada ao BDSM (bondage, dominação, subordinação, sadismo e masoquismo). Muitos leitores estão tendo interesse pelo assunto e  a venda relacionada a ele provoca uma revolução, onde um livro aumenta a procura de determinados produtos.

A venda relacionada ocorre aqui no Brasil principalmente em supermercados quando vemos, por exemplo, o queijo ralado próximo as massas. Para que isso ocorra de forma encíclica é necessário usar as regras de associação ou fazer como os mercados, através do comportamento de consumo.

Na Grã-Bretanha o livro causou um grande aumento nas vendas em sex shops, sendo que alguns dos itens citados na obra tiveram um aumento de 200% nas vendas. A dona de uma sex shop, Jackeline Gold, confirma que o bom desempenho está ligado ao bestseller: "literatura erótica foi popularizada e eu espero que mais escritores iniciantes possam impressionar as massas com textos sensuais. Eu bato palmas para Erika James e outros autores pela introdução de romances sensuais nas prateleiras de supermercados"

Venda casada é quando tentamos vender um produto que tem a necessidade de outro ou complementa outro. Agora, venda relacionada como a que foi provocada com o livro Fifty Shades of Grey é bem difícil de se conseguir e até mesmo de ter um direcionamento correto, sem estratégia.

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